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■□■発売記念キャンペーン□■□ ・定価600円のところ、4月25日まで85円! ・購入者様特典として約100分の解説動画もご用意 営業の仕事は感性に頼ったものだと思われがちですが、実は「売れる営業の方程式」が存在します。 しかも、お客さんに喜んで、即決で買ってもらえる というノウハウです。 そのノウハウをまとめたものがこの「魔法の即決営業術」です。 迷ってたお客さんが喜んで買ってくれる セールストークをぎっしり詰め込みました。 ・260万円の商品を即決購入に導く営業トーク ・「売れる営業」が語るMM話法 ・「夢と悩み」を聞き出すコンプレックス話法 ・キャンセルをなくすための5大ネガ対策 ・業種ごとのクロージング例 など、売れる営業の方程式であるプレゼンテーションからクロージングまでの具体的な手順を事細かに書いています。 この1冊をしっかり読み込み、応用していけば 今以上のすばらしい営業成績をたたき出すことが できるようになることでしょう! 購入者様特典として、解説動画(約100分)もご用意していますので、目と耳から営業ノウハウを吸収できます。 本の内容は以下の通りです。 ●第1章 即決営業術をマスターするとどうなる? ・売上はコントロールできる! ・売上が5年間で20倍に! ●第2章 市場の変化と商品・サービスの4分類 ・今、物を売りにくい時代なのか? ・行き届いたプレゼンテーションとは? ・「なくてもいいもの(第4象限)」をどう売るか ・260万円の商品を即決購入に導く営業トークとは? ・お客様の心を動かす営業とは? ●第3章 お客様の夢と悩みを聞き出すコンプレックス話法 ・「売れる営業」はこれを語る!2つの「M」吉野式MM話法 ・「売れない営業」はこれを語る!2つの「S」 ・吉野式「決断心理グラフ」とプレゼンの構成 ・お客様の「心のつぼ」は「夢と悩み」 ・「夢と悩み」を聞き出す話し方 吉野式「コンプレックス話法」 ●第4章 即決のためのクロージングと5大ネガ対策 ・契約で迷う5つのポイント 吉野式「お客様の5大ネガ」 ・キャンセルをなくすための5大ネガ対策 ・時期ネガ、金ネガをいっぺんに退治する! 吉野式「第三者話法」 ・時期ネガと金ネガ退治における第三者話法の8ステップ ・業種ごとのクロージング例 【著者】吉野 真由美 トップセールスとして活躍し、独自に開発した営業手法で、自社の売上をゼロから5年で20倍に(年商20億に)拡大した経験を持つ。 大手保険会社や金融機関、不動産会社、新聞社などに、営業研修を行い、『満足度98.6%』を誇る人気講師。 営業のプレゼン術や話し方、テレアポ、モチベーションアップなどの営業研修において高い評価と信頼を得ている。 大地震後も研修を受けた企業から「過去最高売上達成」や「研修翌月、売上が4倍になった」など、成果の報告が続々と到着。 著書『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』(ダイヤモンド社) が紀伊國屋新宿本店ビジネス書で1位、アマゾン総合で1位のベストセラーに。合計15冊の著書のうち7冊が中国、韓国、台湾に翻訳出版され話題に。 © 吉野 真由美 |
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魔法の即決営業術 迷ってたお客さんが喜んでホイホイ買ってくれるセールストーク – バレーフィールド
4月 18, 2012 | コメントは受け付けていません。Tags: Book