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85円 4/16(月)までの限定価格! 著者は人材育成会社(株式会社ペリエ)代表、童話作家でベストセラー作家の和田裕美氏。 外資系教育会社でのフルコミッション営業時代、世界第2位の成績を残し、その後、95%の成約率という圧倒的な営業力で最年少の支社長となった実績がある。 簡単なのに絶大な効果を上げる「売れる人間力」がつく法則を公開します! 売上げが伸び悩んでいる人、「仕事」と「お客」と「お金」をさらに呼び込みたい人、必読です! 累計150万部超の著書に、 『世界No.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』(ダイヤモンド社) 『陽転コミュニケーション』(日経BP社)など。 ●目次 まえがき……不思議なくらい営業がうまくいく―― 本書は、わくわく増強のための“読むビタミン”です! 1章 営業は、とにかくポジティブにいこう! 01 ● 今日から営業がもっと、わくわく楽しくなる! 02 「経験」こそが唯一の成長材料 03 「前向きにがんばる習慣」がありますか 04 ●「できない理由」を探すのはやめよう! 05 「動いてから考える」を習慣にする 06 「悩んでいるお客様」に“あと一歩”を促すアドバイスとは? 07 ● 営業のイメージは「鬼が持ってる棍棒」? 08 営業には「頭も、センスも、人柄も」必要です! 2章 “売れる営業”に必要な「3つの能力」と「5つの財産」 09 ● “営業の勝ち組”に入るための「習慣」があります ・ 11 ● 営業に必要な能力は3つある 12 ○○能力……「商品・競合・顧客」の知識は万全ですか? 13 ○○能力……「思いやり・やさしさ」のある人から買いたい 14 ○○能力……“プロ根性”がなければお客さんはついてこない 15 ● 誰の中にも必ず眠っている「5つの財産」 ・ ・ ・ ・ 20 「想像力という財産」 3章 「自分を上手に売り込める人」が数字を伸ばす 21 ● 商品の売上は「伝える人(営業)」の影響力しだい! 22 ●「好かれる営業」に変わるチェック・ポイント ・ 24 ● 数字は「営業力」と「行動量」に比例します 4章 売れる営業の陰には“マーケティング”あり! 25 ● できる営業マンは“マーケティング・センス”を磨く! ・ ・ ・ 29 ● お客さんが向こうからやってくる“販売促進”のコツ 5章 「商品・サービスのよさ」はこうすれば伝わる 30 ● 営業経験がない人なんて、いない! ・ ・ 33 ● 営業は“3種類の問題”を解決するためにある ・ ・ ・ 37 ● 誰にどうやって売り込むの? ・ 39 ●“熟していない見込み客”に売るテクニック ・ 6章 「さわやかな断られ方」ができますか →11項目 7章 部下がいる人、いつかは独立したい人へ →7項目 8章 営業の超・基本 8つのステップ →8項目 9章 営業は「熱く」なくちゃ! →5項目 ●コラム 72 強引な押し売り? 迷惑なしつこさ? 73 世界ナンバー2セールスウーマンへの質問 74 病気になんて負けない! 75 新幹線の中の「無料英会話集中コース」 76 あとがき……小さな“達成感”があれば、前進する勇気がわいてきます! © © 和田裕美/United Books |
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世界No.2セールスウーマンが教える 営業のビタミン プラス・アルファ 「売れる人間力」がつく法則 – United Books Japan
4月 13, 2012 | コメントは受け付けていません。
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