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リリース記念セール! 85円で販売(6/10まで) 書籍定価 1,575円(ゴマブックス=刊) ━こんな人に読んでほしい━━━━━━━━ ●営業成績が上がらない営業マン ●部下を抱える営業マネジャー ●営業に異動になりそうな人 ●その他、コミュニケーションに興味がある人 間違いだらけの営業理論! 昔の営業でいう「ダメな奴」が、今の時代の「デキる奴」。時代遅れの営業理論はいらない! 営業マンとして、経営者として、長年営業にかかわり続けてきた著者が、現在の営業の問題点とその解決法を提示! ━目次━━━━━━━━━━━━━━━━━ 序章 時代遅れの営業理論 1 下手な鉄砲は当たらない 2 商品を愛してはいけない 3「ノー」がいえない売れない営業 4 営業に忍耐力はいらない 第一章 正しい営業の基礎講座 1 意識が結果にあらわれる 2 ゼロからはじめる営業学 3 クロージングVS信頼 4 顧客の専門家になる 5 営業活動を差別化する 6 商談VS相談 第二章「営業=幸せ配達人」論 1 ファーストインプレッションを制する 2 頭と力を使うポイント 3 顧客のイエスをマネジメントする 4「先回り」と「断り」の「3to1ルール」 5 顧客の期待を超える価値 6 お人好しほどよく売れる 7 自分の営業をプロデュースする 8 信頼関係の締結 9 正直者ほどよく売れる 10 幸せを考える営業 11 テクニックVS人間力 第三章 営業マネジャーを信じるな 第四章 最強の営業集団を作る ━著者紹介━━━━━━━━━━━━━━━ ●是永 英治(これなが えいじ) 1964年3月22日生まれ。大学中退後、リクルート人材センター、テンポラリーエルダーを経て、1993年マンパワージャパン入社。翌年同社テクニカルサービス事業部長に就任し、1997年に退社するまで活躍。1998年株式会社コンフィデンスを設立し代表取締役社長に就任、現代に至る。営業アウトソーシングのパイオニアとして業界をリードしながら、営業コーソーシングという営業戦略や営業戦術、売り方の標準化など、売上げ確保までを一貫して行なうサービスを展開。新規事業を中心に、営業のソリューションをしている。 (書籍発売時の掲載データです) © Eiji Korenaga |
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ダメな奴ほどよく売れる – IC Apps
5月 28, 2012 | コメントは受け付けていません。
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